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    【拾光悟語】他說:一個好的銷售永遠在路上

    作者:來源:閱讀次數:日期:2023年06月16日

    親愛的各位聽眾:

    歡迎收聽拾光悟語專欄,講述十五建人那些平凡中的不平凡的拾光故事。

    拾善建之光,悟平凡之語。

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    2022年,他途經16個?。ㄊ校?,跨越近5萬公里國土,旅途中,他見過戈壁沙洲里的大漠孤煙,踏過茫茫草原上的低地草甸,跨越過青瓦白墻里四合院的門檻,也看到過黃浦江上覓食的白鷺。很多人羨慕他的工作,說他可以看遍祖國的萬里河山,他聽后總是笑著回應說:“一個好的銷售應該在路上嘛,步履怎么敢停歇?!钡谕怙L吹日曬的辛苦,節假日不能跟家人團聚的辛酸,他從未抱怨過,他就是四川華西貿易有限公司經理——陳章奎。

    今天,拾光悟語帶你走進他的“旅途”故事。

    5月的南充,太陽已經散發出夏天的熾熱,陳章奎頂著陽光,來到善建建材公司(現四川華西貿易公司),他手中拿著一沓厚厚的材料。這份材料是他為善建建材公司員工見面會做的準備資料,也是他在“五一”勞動節期間整整熬了兩個通宵寫出來的,每一頁都密密麻麻的寫滿了工作計劃。

    陳章奎是5月通過競聘來到善建建材公司,任經理一職。在新任職的見面會上,他仔細聽取了各部門一一匯報公司情況。營銷業務部負責人孫國權匯報道:“公司3、4月共新簽三個業務合同,其中鋼材1.5萬噸,電線電纜2.4萬米,開發供應商6家”。隨后,財稅風控部部長劉正遠接著匯報公司財務情況:“公司現有業務,扣除資金成本后,毛利約為千分之二,公司流動資金不足”。隨著匯報的進行,陽光越過玻璃窗,悄悄爬上了桌子,陳章奎的心也在波濤洶涌中漸漸沉了下來。

    以他過去在貿易行業打拼10余年的經驗來看,善建建材現在的情況不太樂觀,離公司下達的年度目標遙不可及。他緩緩收攏還未念出來的工作計劃,將每一頁紙都撫平,像要撫去纏繞在心頭的陰霾。通宵達旦整理的工作計劃最終匯聚成一句簡短且堅定的話,“公司的情況我已有了解,遠未達到預期,但我一定會帶領大家完成今年的目標,請各位各司其職,做好本職工作”。

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    “陳章奎,你辦公室隨時都關著門,人呢?”“我正在西安出差,在辦公室坐著業務也不會自己跑家里來,心慌?!逼綍r在公司根本見不到陳章奎的影子。殊不知,此時他正帶領團隊在西安和各合作項目進行對賬和洽談,解決公司重組過程中因工作交接導致的材料供應和結算問題,緊急的情況、雷厲風行的性子讓他不能坐在辦公室遙控指揮,必須親力親為,快速打開局面。

    出差的第二周,他又馬不停蹄的帶領團隊來到成都,前往各央企和國企貿易公司進行交流取經,并利用各種上下游關系、市場資源,帶領團隊貼近市場、融入市場。經過2個月的努力,他處理好了公司的歷史遺留業務,營銷團隊也逐漸上了“路”,業務水平有了顯著提高,顧不上休整片刻,他又收拾行裝,重新出發。

    2022年8月,熱浪席卷了全國的每一寸土地,連續一個月的高溫預警,全國各地日均溫度均在40℃以上。陳章奎不斷往返于廣州、云南、貴州以及四川各地拓展資源渠道,疫情防控形式逐漸嚴峻,每每經過成都,卻無法長時間停留,他將送給妻子的鮮花和帶給兒子的小玩具,放在門衛處,便匆匆啟程。當疲憊的身體舒展在車廂的座椅上,炎熱的天氣,車窗外單調的景色,催生出倦意,鼾聲漸漸響起。

    “你可以不相信我,但應該對華西集團和四川十五建有信心?!边@是拜訪和接待供應商時,面對他們的質疑,陳章奎常說的一句話。他常說,依托集團和公司提供的優質合作平臺,他在拓寬業務范圍和資源渠道時,底氣十足。

    隨著全國疫情的全面放開,公司在擁有優質的資源渠道后,喜訊不斷傳來,連續中標會東縣三峽金沙江(民族)學校建設項目、金牌西部物聯網智造基地項目、德森精密制造總部一期項目等十余個項目,趁著士氣正盛,陳章奎帶著團隊乘勝追擊,不斷拓展資源渠道。

    12月,他來到甘肅考察砂石料礦場,礦場的天地都是灰蒙蒙的,極目遠眺也不見一絲綠意,只有稀稀疏疏的灰色灌木叢低伏在山腰和已冰封的河道上綺麗的冰面折射出的一絲彩色,才讓人感覺這里是有生命存在的。在徒步參觀礦區的途中,原本晴朗的天空漂下了雪和雨,地面逐漸泥濘,大家深一腳淺一腳的往回趕。坐在礦場辦公區,陳章奎一邊烤著火一邊用剛剛在路邊折的一截灌木枝刮鞋子上的泥?!斑@里的條件很惡劣,但不要厭惡這里?;蛟S以后我們會有人常駐礦區,公司未來的發展機遇就在這方面,體量大、利潤高,最容易幫助我們實現目標?!标愓驴鼘I銷經理于宗魯解釋,這就是為什么一定要到礦廠現場實地調研的原因。

    在陳章奎的帶領下,華西貿易公司訂單源源不斷。截至2022年12月5日,提前25天完成上級公司下達的營收指標,兌現了他初到公司見面會上的承諾。公司2022年總結會上,他再次拿出那厚厚一沓修改后的工作計劃和規劃,為華西貿易描繪出一幅未來藍圖,“打破建材局限,公司更名為四川華西貿易有限公司;整合業務部門成立營銷中心,設立成都辦公點;招聘成熟人才,設立大宗物貿部和新業務事業部……?!币幌盗写蟮堕煾母母镎蔑@了要把公司做好、做強的決心。

    “陳總,新設立的部門是要拓展新業務了嗎?”面對他的一系列新動作,同事欣喜的問道。

    “是啊,最近去了杭州、雅安、瀘州、宜賓等地,準備拓展酒水業務、茶葉業務,在新的一年要突破建材領域貿易的局限,擴大公司經營范圍,全面實現‘內控成本,外拓市場’的使命;下一步要逐步打通煤炭、有色金屬、礦石等貿易板塊的供應鏈,全力完成2023年的年度目標,讓華西貿易這匹‘赤兔馬’一騎絕塵!”

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    一個好的銷售應該永遠在路上,不留戀安逸的環境,不沉浸在以往的成績。每一次出發,都是在迎接新的挑戰;每一個腳印,都是在踐行開拓創新;每一滴汗水,都是在將藍圖建設成為現實?,F在,我們已踏上新征程,向著新的奮斗目標,出發!


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